这本书，主要献给那些已经创业经年、公司初具规模的民营中小企业主。也适合那些想创业、或刚创业的人做参考。当然，如果你是员工，也可以帮助你换位思考，从而能成为“老板”的左膀右臂，发展和提升自己的职业生涯。

写作本书，主要基于下述三个背景：

一、 人生的四个象限

罗伯特．清崎有一本畅销书，叫《穷爸爸富爸爸》，书里面提了一个理论，叫人生的四象限。如下图所示。

虽然这个理论只是从“赚钱”这个角度来划分人生，本身具有片面性，但对我们企业主来说，还是有相当的启发。事实上，当今中国很多的民营中小企业主，都是经历了这样一个历程。我们可以以当代中国民营企业“教父”级人物柳传志的经历来做个印证：从科研院所研究员和国家干部、到下海创办公司、然后“搭班子、定战略、带队伍”，将公司做到上市、最后成立投资公司，柳传志走过了这四个象限，并取得了卓越成就。

就包括本人在内的中国数以千万计的中小企业主来说，人生四象限图，改成人生四阶梯图，也许更合适。如下图所示：

其实，从上班族到个体户，从个体户到企业家，从企业家到投资家，每走出每一步，都需要非常大的勇气，同时会面临很大的风险。比如：中国人很形象地把从上班族到个体户这一步叫做“下海”。海洋无边无际、深不可测、时而惊涛骇浪、还有鲨鱼出没，对于一个习惯了在陆地上生活的人来说，“下海”的确需要非常大的勇气。所以恭喜企业主们，不管你当初是自主选择还是被逼无奈，也不管您的企业现在经营得是好是坏，你们都是勇敢的“下海”者。从一个靠给别人干活拿工资、旱涝保收的人，到一个靠自己的双手去市场上赚钱、甚至不管生意好坏、工作或放假都要给员工发工资的人，也算是惊险的一跃（马克思在《资本论》里说：“从产品到商品，是惊险的一跃，它的结果要么是产生利润，要么摔死资本家。”）。

截至2015年，中国以个体户形式登记的企业是3600万家，而以公司等形式登记的企业大概有1100万家。本文所针对的个体户，不同于上述法律意义上的个体户，特指那些已经创业经年（约３年及以上）、公司初具规模（约２０人及以上）的民营中小企业，虽然他们法律意义上是公司，但本质上还是个体户，但和法律意义上的个体户又不同，他们具备成长为真正公司的条件和基础。 

本文主要探讨的就是：一个中小民营企业主，如何从一个主要靠自己努力工作去赚钱的个体户，蜕变成为一个主要依靠公司这个系统（而不是某个人）去赚钱的企业家。这同样是惊险一跃，上去了，企业主及其公司就会上一个台阶；上不去，就可能会掉下来，甚至真的会造成公司关门倒闭。 

就像一个人，或是一棵树，每个企业也都是有生命的，短则几个月，长则几百年。有专门研究企业的学者，就总结出了企业的生命周期，如下图所示：

不同的生命周期，会面临不同的问题，应采取不同的发展战略和管理方法。作为一个企业主，一定要清楚地认识到企业当前所处的阶段，然后采取相应的行动。本文所主要针对的企业，主要是那些需要从主要依靠领导艺术和能人、转变到主要依靠科学管理和系统的企业。 

很大民营中小企业，是高度依赖于企业主个人的，企业主在，则公司在；企业主不在，则公司也就开不下去了。这其实也是很多企业主非常辛苦和劳累的根源，另外，还是对客户、员工和股东的不负责任，也不利于企业主传递或变现辛辛苦苦创造的企业的价值。而要让企业的生命超越企业主的个人生命，则企业主必须努力追求实现从个体户向公司的蜕变。

每个企业都处在一个特定的宏观环境当中，并受到其影响。我们利用PEST分析法，主要从政治、经济、社会和技术四个层面，来分析一下当前中小企业所面临的环境。

PEST分析法 

１、政治

2012年11月15日，习近平总书记上任以来，中国政府外交上越来越强硬，国际影响力和话语权越来越强；对内则是反腐越来越坚决，以致“官不聊生”。官商之间的利益交换链条被不断曝光和斩断。贫富两级分化得到一定程度的抑制，财富和消费将逐渐从权贵向平民转移。

对于中小企业，国家也在不断出台各种优惠政策，降低税费负担，支持和鼓励中小企业的发展。另外，李克强总理发出了“大众创业、万众创新”的号召，一方面不断简政放权，另一方面鼓励创业创新，这些都为中小企业的发展创造了很好的环境。

2、经济

2015年，中国经济增速进一步放缓，预计跌至２２年来最低增速。以下是根据国家统计局数据中心提供的数据，而制作的自１９８０年值２０１４年的历年ＧＤＰ增速折线图。

３５年来，平均增速为９．８％；而自１９９２年以来，平均增速为１０．１％。预计２０１５年增速会进一步下滑，至７％左右，而后面５年的增速普遍预测在６％―７％左右。

从国家层面来讲，就是“经济新常态”。经济新常态，主要是相对于从１９９９年开始的、以房地产经济快速增长为特征的、过分强调经济增长速度的粗放型经济而言。经济新常态是调结构稳增长的经济，而不是总量经济；着眼于经济结构的可持续发展，而不仅仅是GDP、人均GDP增长与经济规模最大化。也就是经济发展从“又快又好”到“又好又快”的转变。

值得注意的是，上图是增长速度的变化，即使增长速度只有５％，也是远高于全球平均增长速度、以及美国、日本和欧盟等发达国家的增长速度的。如下图所示：

从下图，可以看出，中国经济增长是有多么的迅速。

在未来相当长的一段时间内（３５年），虽然具体到不同的行业，会有不同的兴衰，但中国经济总体上还是会有非常巨大的发展和成长空间，中小企业还是有很多发展的机会和机遇。

3、社会

当前中国社会最大的一个特点，就是人口红利的消失，以及独生子女新生代（８０、９０后）的粉墨登场和崭露头角。而伴随着新版《劳动法》的出台、以及国家制定的收入增长政策，给企业造成的结果就是：劳动力成本越来越高、同时员工越来越不好“管”。但80、90后的消费观和生活方式的改变，也会促进消费，以及带来很多新的商机。

4、技术

当前中国另外一个最大的特点，就是以微信为代表的移动互联网的普及。最新数据表明：微信的活跃用户数已经突破了6亿，按照１４亿中国人口计算，就是大约４３％的人都使用了微信。而且这个数量还在快速增长当中。

事实上，以“ＢＡＴ”（百度、阿里巴巴、腾讯）为代表的三家互联网公司，已深刻地影响了人民的生活方式，也给企业的营销和管理方式带来了巨大的影响和改变。同时，具体到每个行业本身，也都面临着信息和知识爆炸时代所带来的技术方面的飞速发展，如３Ｄ打印、工业４．０、基因技术、新能源、云计算、电子商务、网络学习等等。

总体来说，我们处在一个飞速发展和变化的时代。这是一个很好的时代，因为她孕育着无限的机会和可能；这也是一个不好的时代，因为她意味着日趋激烈的市场竞争，以及瞬息万变的不可控因素，以致我们在注重实力的同时，有时还不得不相信运气。但做企业，如逆水行舟，不进则退，不断发展才是硬道理。对于我们企业主来说，开弓没有回头箭，既然我们已经走上了一条不归路，就不如下定决心，知难而上，反而能闯出一条生路，在实现企业基业常青的同时，取得个人生命的辉煌。 

以上，分别从个人、公司、和社会三个层面，说明了一下我写作本文的原因。下面简单说明一下我写作本文将遵循的原则。 

1、 中学为体、西学为用

中华民族5000年连续的、灿烂的文明史，积淀了无穷的智慧；西方200多年公司发展史，形成了一整套公司运营和管理的科学的理论和方法。两者其实殊途同归、相得益彰，如能有机结合，则威力无穷。因此，对于任何一个问题，我都争取能从中华传统智慧和西方管理科学两个方面进行阐述。 

2、 充分利用管理模型

经典的管理模型，方便我们在繁杂的事物当中，突显其核心内容，抓住事物本质。因此，对于任何一个问题，我都力图通过经典的管理模型，来进行分析和说明，一方面有利于我说清楚，另一方面也便于您明白要点，并能自己掌握这些模型，用来分析自己企业的问题、指导自己企业的经营和管理。 

3、 文字浅显、道理深刻

不同于高深的学术专著，我将尽量用大白话来做说明；但也不同于煽情的心灵鸡汤，我力求能揭示出一般规律和道理，并能站在全局的高度，系统性地指导企业的经营和管理。 

当然，由于本人才疏学浅，水平有限，未必能达到上述目标，但当尽力而为，也希望在此过程中，能得到各位的批评和指正，以不断趋于完美。 

上海三允信息科技有限公司 李团生

2015年9月18日于上海办公室